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저자인 그랜트 카돈은 최고의 영업 트레이자 마케팅 능력을 지닌 인물로 최근에는 ‘집착의 법칙’을 출간하며 다시 한 번 화제가 되었습니다. 집착의 법칙을 출간하기 전 2011년 출간된 이 책, ’10배의 법칙’ 책에서는 성공으로 가는 진정한 방법인 ’10배의 법칙’을 이야기합니다. 누구나 한 가지 간단한 규칙을 적용하여 한때는 불가능해 보였던 지속적인 성공과 성취를 이룰 수 있는 방법을 제시합니다.
1 그랜트 카돈
그랜트 카돈의 삶은 25세까지 술과 마약에 관한 것이 전부였습니다. 어느 순간, 그는 자신의 전혀 만족스러운 삶을 살고있지 않다는 것과, 무언가를 할 의지가 전혀 없다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그는 사고방식을 완전히 바꾸고 상상조차 힘든 수준의 성취를 이루기 위해서 스스로를 밀어부쳤습니다.
2 목표를 10배로
요즘 많이 출간하는 책들은 너도나도 ‘성공하는 삶’의 비결을 알려준다고 홍보를 합니다. 하지만 선택지가 너무 많은 탓에 어떤 책이 가장 좋은지 쉽게 알 수가 없습니다. 하지만 이 ’10배의 법칙’은 그간 많은 성공 및 자기계발 분야의 서적과는 조금 다른 방안을 제시합니다. 이런저런 많은 성공들 법칙 중에서 모든 것을 성공시킬 수 있는 ’10배의 법칙’을 추천합니다.
저자는 ’10배의 법칙’으로 성공하려면 원래 생각했던 것보다 훨씬 더 많은 노력을 해야한다고 합니다. 이것은 개인의 삶 뿐만 아니라 사업에서 성공은 항상 경쟁자보다 10배 더 많은 투자를 했을 때 이루어집니다.
예를 들어 하루에 제품을 판매하려고 10통의 전화를 거는 것이 도움이 된다고 생각을 한다면, 그 10배인 100통에 가까운 전화를 거는 것을 목표로 삼아야 한다고 말합니다. 이런식으로 목표를 더 크게 잡고 노력을 기울이면 일일 목표를 달성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 그 외에도 더 많은 것들을 성취하는데 도움이 됩니다.
너무 낮은 목표를 세우면 목표를 달성했을 때 실망하고, 실패했을 때 좌절감을 느끼게 됩니다. 평범한 목표를 달성하는 것보다 엄청나게 높은 목표를 세워 차라리 그 기대치를 충족하지 못하는 것이 더 낫다고 합니다.
3 10배의 법칙의 효과
10배의 법칙에서 말하는 만큼 높은 목표를 세우면 어떤 일이 닥쳐도 충분히 대처가 가능합니다. 대부분의 사람들이 상품 1만개 판매를 목표로 할 때, 우리는 목표를 10만개 판매를 목표로 한다고 가정해보겠습니다. 이 엄청난 목표는 설령 주문이 폭주를 하더라도 더 큰 규모의 작업을 처리할 수 있는 역량을 개발했기 때문에 다른 사람들이 쉽사리 하지 못했던 것들에서 성공을 이뤄낼 수 있습니다.
성공을 위한 가이드라인
사람들은 흔히 성공은 나와 상관없는 말이라고 생각하지만 그런 생각은 버려야 합니다. 다른 사람들이 뭐라고 하든 성공은 단순한 제로섬 게임이 아니고 성공의 기회는 누구에게나 얼마든지 있습니다. ’10배의 법칙’을 잘 이행한다면 누구나 성공할 수 있으며, 다른 사람의 희생을 통해 성공할 필요도 없습니다.
4 행동의 4가지 수준
성공을 이루기 위해서 정확히 ‘얼마나’ 행동해야 할까요? 모든 사람이 남들은 모르는 손쉬운 방법, 지름길을 찾습니다. 하지만 그런 지름길은 없습니다. 많은 사람들이 실패하는 대부분의 이유는 적절한 행동량을 발휘하지 못하기 때문입니다. 사람들이 선택하는 행동량을 4가지 수준으로 보겠습니다.
- 1. 아무것도 하지 않는다.
- 2. 뒷걸음친다.
- 3. 보통 수준으로 행동한다.
- 4. 엄청난 수준으로 행동한다.
저자인 그랜트 카돈은 행동의 수준을 4가지로 나눠 정의하고, 이 중에서 ‘보통 수준으로 행동’하는 것이 가장 위험하다고 합니다. 그 이유는 사회에서 대부분 용인하하는 수준으로 보통 이 정도의 행동량을 보이기 때문에, 보통보다 조금 더 많은 행동량을 보이는 사람은 성공을 이루는 데 필요한 도움을 받지 못함 위험이 있기 때문입니다.
엄청난 수준의 행동
저자는 엄청난 행동량을 발휘하는 것이 우리에게 모든 자연스러운 상태라고 말합니다. 이는 아이들에서 볼 수 있는 모습으로, 끊임없이 움직이며 아이들은 계속 무언가를 합니다. 어디에 어떻게 시간을 투자해야 할지 고민할 시간에 엄청난 행동을 자연스럽게 습관화 시켜야 합니다.
성공은 우리에게 일어나는 일이 아니라, 우리가 이뤄낼 것이라는 것을 항상 기억해야 합니다. 따라서 자신을 희생자로 생각하거나 행동에 영향을 받을 수 있는 사람으로 생각하면 안되고, 스스로를 행동하는 사람으로 생각하는 것이 중요합니다. 도전해야 합니다. 그리고 위기와 위험을 넘어 기회를 잡으려고 노력해야합니다.
하지만 엄청난 행동을 하면서 사람들의 칭찬이나 일하는 시간, 벌어들이는 돈에 대해서는 너무 많이 생각하면 안됩니다. 그보다는 자신의 삶과 미래가 엄청난 행동량으로 발휘하는 능력에 달렸다고 생각하며 하루하루를 살아야 합니다.
미쳐야 미친다
우리가 엄청난 행동력을 발휘하는 영역으로 진입했다는 사실을 어떻게 알 수 있을까? 다음 두가지 상황을 마주한다면 당신은 엄청난 수준의 행동력을 발휘하고 있는겁니다.
- 스스로 새로운 문제를 일으킨다, 2. 다른 사람들에게 비난과 경고를 받기 시작한다.
엄청난 수준으로 행동하려면 주변에서 좋지 않은 비난섞인 말들을 들어야 합니다. 우리가 성공을 거두는 순간 그들은 우리만큼 행동량을 발휘하지 못했음을 인정하지 못합니다. 그래서 자기네 방법이 옳다는 걸 보여주려고 ‘지나친’ 수준의 행동이 틀렸다고 말을 합니다.
5 ‘올인’을 해라
도박에서 올인은 너무 위험합니다. 많은 돈을 딸 수도 있지만 빈털터리가 될 수도 있기 때문입니다. 하지만 인생에서 올인을 한다는 것은 전혀 위험하지 않습니다. 목표를 달성하기 위한 노력, 에너지, 아이디어를 투자하는 것을 의미하기 때문입니다.
목표 설정
목표달성을 위해 모든 것을 쏟아야 할 만큼의 큰 목표를 설정해야 합니다. 그렇게 하기 위해서는 먼저 감당할 수 없는 목표를 설정하고 그것을 실현하기 위해 올인해야 합니다.
올인하는 것은 또한 기존의 틀을 벗어나 창의적으로 해결책을 찾는 것을 의미합니다. 결국 적절한 목표를 선택했다면 직면하게 될 문제도 만만치 않을 것입니다. 이 정도로 큰 문제는 종종 극복하려는 사람들을 움츠리게 만듭니다. 하지만 성공하려면 이겨내기 위해 모든 노력과 열정을 쏟아야 합니다. 절대로 실패한 사람들의 뒤를 따라가면 안됩니다.
목표에 집착
이러한 역경을 이겨내고 성공하려면 ‘목표에 집착’ 해야 하며, 목표를 단순한 목표가 아닌 생각을 지배하고 사명이 되어야 합니다. 어린 아이들처럼 온 에너지를 쏟아야지 성공에 가까워질 수 있습니다.
목표에 대한 집착도 매우 중요한 요소지만 실패에 집착하지 않는 것도 그게 못지 않게 중요한 부분입니다. 일을 제대로 하는 것에만 집착하고 일이 잘못되었을 때는 걱정을 하지 않는 것이 방법입니다.
6 시간과 감정을 통제하라
10배의 법칙에 따라 산다는 것은 항상 지속적인 성장을 기억하는 것을 의미합니다. 따라서 목표에 집중하려면 자신의 행동을 통제하려는 외부의 영향을 떨쳐버리고 달성하고자 하는 목표를 향해 계속 나아가는 것이 중요합니다.
실행 가능한 전략
우리가 실행 가능한 전략을 보면 짧은 시간에 더 많은 것을 성취하기 위해서 노력하는 것입니다. 주어진 시간에 대해 파악을 한 다음 더 열심히 일하고 시간을 보다 효과적으로 관리해야 합니다.
그리고 근무 시간 외에 감정도 중요합니다. 두려움과 자존심과 같은 감정은 우리의 발목을 잡습니다. 위험을 두려워하면 목표 달성을 방해할 수 있고, 자존심이 지나치게 높으면 좋은 피드백을 묵살시킬 수도 있습니다. 따라서 이러한 감정에 직면할 때는 스스로를 통제하고 목표를 향해 계속 전진해야 합니다.
7 마무리
’10배의 법칙’은 가능하다고 생각했던 것보다 더 멀리 가서 훨씬 더 많은 것을 성취하기 위해 목표와 초점을 바꾸는 것입니다. 10배의 사고방식으로 더 큰 생각을 하고, 더 열심히 일하며, 더 큰 헌신을 보이며, 한때 생각할 수 없었던 목표를 달성하기 위해 더 많은 영감을 받게 될 것입니다.
10배의 법칙
저자인 그랜트 카돈은 최고의 영업 트레이자 마케팅 능력을 지닌 인물로 최근에는 '집착의 법칙'을 출간하며 다시 한 번 화제가 되었습니다. 집착의 법칙을 출간하기 전 2011년 출간된 이 책, '10배의 법칙' 책에서는 성공으로 가는 진정한 방법인 '10배의 법칙'을 이야기합니다. 누구나 한 가지 간단한 규칙을 적용하여 한때는 불가능해 보였던 지속적인 성공과 성취를 이룰 수 있는 방법을 제시합니다.
URL: https://books.google.co.kr/books?id=h4nSEAAAQBAJ&printsec=frontcover&dq=1099&f=false
작성자: 그랜트 카돈
4
Pros
- *명확한 목표 설정과 실천의 중요성을 강조
- *강력한 동기부여와 영감을 줌
Cons
- *현실과 약간은 동떨어진 내용
- *이상적인 막연한 바람
