Table of Contents
1 목표 그 성취의 기술
출간된지 20년이나 지난 책이지만 꾸준히 판매되고 있는 책입니다. 작년에 ‘성공의 지도’를 출간하기고 한 브라이언 트레이시는 비즈니스 커설턴트이자 연설가. 작가이며, 불우한 환경에서 학업을 포기한 후에도 MBA와 박사학위를 취득하며, 세일즈와 경영 분야에서 성공했다. 전 세계 강연을 통해 500만명의 청중에게 영향을 주며, 그의 세일즈 트레이닝 프로그램과 기업 CEO 대상 강연은 많은 인기를 끌고 있습니다.
이 책은 명확한 목표설정에 대한 중요성과 그 방법에 대해 설명하고 있으며, 일전에 자기계발 순서에 대한 글에서 ‘목표 설정’을 두 번째로 해야할 일로 이야기 했습니다. 내부가 아닌 외부와 연결되는 첫 번째 일이기도 한데요. 그만큼 목표 설정은 중요합니다. 어딘가를 향해 출발할 때 목적지가 없어 출발하는 것은 내가 무얼 할지 정하지 않았다는 의미입니다. 우선 목표를 정한 다음 세부계획을 다듬어 가면서 한걸음씩 갈 수 있는데, 목적지 설정을 하지 않거나 잘못하게 되면 도착을 하지 못하는 건 고사하고 인생을 허비하는 결과를 초래될 수 있습니다.
2 마음의 힘을 이용하라
만약 여러분에게 어떤 일이든 해내는 초능력이 있다고 하면 어떤 일을 하고 싶나요? 시덥잖은 상상처럼 들리겠지만 우리 모두는 성공할 수 있는 힘을 가지고 있습니다. 다만 발현시키기 못하는 것은 올바른 마음가짐이 없기 때문입니다.
우리의 생각은 단순한 희망이나 소망이 아니라 창조적인 것입니다. 생각은 상상하는 것보다 더 구체적인 방식으로 세상을 창조하고 있습니다. 시간이 지남에 따라서 현실은 우리가 생각하는 것과 닮아가기 시작합니다. 따라서 성공에 대한 생각을 늘 하면서 시간을 보낸다면 결국에는 성공하게 될 겁니다.
성공과 실패의 차이
성공한 사람들에게 어떤 생각을 갖고 사는지 물어보면 보통 같은 대답을 합니다. 성공한 사람들은 자신이 원하는 것과 그것을 달성할 수 있는 방법. 이 두 가지에 대해서만 생각합니다. 본질적으로 그들은 머릿속을 목표에 대한 생각으로 가득 채웁니다.
반면에 실패하는 사람들은 원하지 않는 것에 대해서만 생각하느라 시간을 소비합니다. 그리고 실패에 대한 책임을 열심히 찾습니다.
목표를 손으로 적기
목표에 대해 단순히 생각하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 목표는 손으로 적어야 합니다. 마음속으로만 생각하는 것과 목표를 손으로 적는 것은 어떤 차이가 있을까.
목표를 손으로 쓰는 것이 더 좋다라는 사실은 하버드 대학교 처음 연구했습니다. 다른 책이나 유튜브에서 많이 들어봤음직한 그 이야기 입니다.
MBA 졸업생 들에게 미래에 달성하고 싶은 목표를 설정했냐는 질문을 했고 그중에서 13%만 명확한 목표를 세웠습니다. 그리고 단 3%만이 목표를 글로 적었습니다. 그 외 나머지 졸업생들의 목표는 딱히 없었습니다. 그리고 10년 후 다시 추적조사를 진행했는데 놀라운 사실을 발견합니다. 목표를 세운 13%의 평균 연봉은 그렇지 않은 학생에 비해 평균적으로 2배나 높았고, 목표를 손으로 썼던 3%의 연봉은 무려 10배나 높았습니다.
목표를 설정하고 적어두는 이 간단한 행동이 이렇게 큰 차이를 만들 수 있었던 것은 목표는 방향과 의미를 일깨워줍니다. 그리고 그 목표를 달성할 때마다 자신감이 생기고 앞으로 더 큰 목표에 도전할 수 있는 능력이 생깁니다.
3 부정적인 생각을 버리기
책임감 갖기
저자는 젊은 시절 가난했습니다. 어느 추운 겨울 집에 웅크리고 앉아 벌벌 떨면서 문득 깨달았습니다. 이런 인생을 구제해 줄 사람은 자기 자신 뿐이라는 것을. 자신의 삶에 대한 책임은 본인이 져야한다는 것을.
책임을 진다는 것은 어려운 일입니다. 사실 우리는 남탓을 자주하는 성향이 있습니다. 어떠한 일이 일어났을 때 내가 뭘 잘못했지를 찾기 보다는 다른 사람의 탓이나 상황의 탓을 하곤 합니다.
남 탓 하지 말기
내 책임으로 돌리는 일은 생각보다 어려운 일입니다. 그렇기 때문에 남탓으로 돌리기 일쑤입니다.
부정적인 감정을 정당화 않기
부정적인 사람들은 항상 자신이 화가 나거나 실망한 이유를 설명하려고 애씁니다. 자신의 부정적 태도를 정당화하는 것은 자신이 이런 감정을 느낄 자격이 있다고 느끼기 때문입니다. 그래서 왜 다르게 행동할 수 없는지에 대한 변명만 계속 쏟아냅니다.
하지만 나쁜 일은 누구에게나 일어날 수 있는 일이며 부정적인 감정에 대한 변명이 될 수는 없습니다.
예민하게 반응하지 않기
다른 사람들이 나를 어떻게 생각하는지, 대하는지에 대해 지나치게 민감하게 반응하면 부정적인 감정이 발생합니다.
자신의 가치가 흔들리지 않는다고 믿지만 실제로는 다른 사람들이 자신의 가치를 결정한다고 믿기 때문입니다. 그래서 누군가가 불만을 표현하게 되면 지나치게 화를 내거나 열등감을 느끼게 됩니다.
이렇게 반응하지 않기 위해서 이 사실을 알아야 합니다. 사실 다른 사람들은 우리에게 별 관심이 없습니다. 반대로 생각해보면 우리 자신들도 우리의 삶에 집중해서 살지, 다른 사람의 삶은 큰 관심이 없거나 가십거리 정도입니다.
4 구체적으로 목표를 세우는 6가지 원칙
목표에 관한 이야기를 나올 때마다 항상 나오는 말입니다. 가능한 한 구체적으로 목표를 세워라. 레이달리오, 원씽, 습관 기르기 등의 글에서도 수차례 언급한 내용입니다.
많은 사람들이 목표를 세우지 않고 그냥 흘러가는 대로만 인생을 살고 있습니다. 이유는 그 사람들은 효괒거인 목표를 설정하는 방법을 모르기 때문입니다.
구체적이고 세부적이어야 한다.
막연하게 세운 목표는 그저 소망일 뿐입니다. 그저 단순히 ‘행복해지고 싶다’라는 것이 그 예시입니다. 대신에 시각화할 수 있는 구체적인 목표로 적어야 한다는 것입니다. 예를 들면 행복해지기 위해서 가족 혹은 친구와 어떻게 시간을 보내야겠다. 혹은 즐거운 시간을 갖기 위해 어떤 취미를 가져야겠다 등. 보다 세세하게 구체적으로 적어야 합니다.
측정 가능해야 한다.
단순히 ‘돈을 많이 벌고 싶다’ 형식으로 계획을 세우면 안됩니다. 대신 언제까지 얼마를 벌어야겠다는 식으로 측정이 가능하게 세워야 합니다.
내년엔 올해의 매출의 2배를 달성하겠다. 혹은 HSK 5급을 따겠다. 등으로
시간 제한을 둬야한다.
언제까지 목표를 달성할 것인지에 관해 마감일을 설정하고 그에 따른 계획을 세워야 합니다. 이때 너무 비현실적으로 세우면 안됩니다.
지금 연봉이 3천만원 이지만 내년에 연봉 3억을 벌겠다. 지금 사업을 시작해서 내년에는 상장을 시키겠다 등 너무 비현실적인 목표는 달성 의지도 생기지도 않고 실제로 믿지 않기 때문에 이뤄지지도 않습니다.
목표는 도전적이어야 한다.
최고의 목표를 달성하기 위한 적절한 수준의 도전은 성공 확률이 50% 정도일 때 입니다. 이런 목표에 도달하면 약간의 스트레스를 받을 수 있습니다. 하지만 약간의 스트레스와 노력은 여러분의 잠재력을 최대한 끌어낼 수 있습니다.
다른 목표와 상충되지 말아야 한다.
만약 세운 목표가 다른 목표들과 모순이 된다면 어떠한 목표도 성공하지 못할 가능성이 높아집니다. 예를 들어서 ‘사업에서 크게 성공해야겠다.’라는 목표와 ‘매일 놀고 싶다’의 목표는 서로 상충됩니다. 지난 글에서도 얘기했던 것 처럼 우리의 시간과 리소스는 한정적입니다.
중요한 하나의 목표를 세워라
이 큰 목표는 인생 전체를 규정하는 목적입니다. 이것을 달성하면 다른 어떤 목표를 달성하는 것보다 더 나은 삶을 살 수 있게 되는 목표입니다.
여기서 말하는 하나의 목표는 원씽에서 말하는 ‘단 하나’와는 조금 다른 개념입니다. 좀 더 큰 틀에서 봤을 때 다른 목표들을 포괄하는 목표이기도 하면서 우리의 최종 목표이자 기준이 될 수 있겠습니다. 이 목표를 최우선 순위로 삼아야 합니다.
5 나를 알기(메타인지)
스스로에게 질문하기
목표 설정을 시작할 때 스스로에게 물어봐야 할 질문이 있습니다.
이 목표가 정말 실현되기를 원하는가?
이 목표에 대한 열망이 어느 정도인지를 파악해야 합니다. 내가 진실로 원하는 것, 그것이 목표가 되어야 합니다. 그리고 이 열망은 개인적인 것이어야 하며, 그저 남들이 달성한 목표를 따라가는 것이 아닌지 스스로에게 진지하게 물어보는 시간을 가져야 합니다.
나는 이 목표를 달성할 자격이 있는가?
우리는 목표를 향한 흔들리지 않는 마음이 있어야 합니다. 만약 당장에 실현되지 안더라도 결국에는 목표를 달성할 것이라고 마음속 깊이 믿어야 합니다. 성공한 사람들은 원하는 것을 얻을 수 잇는 자신의 능력에 확고한 믿음을 갖고 있습니다. 이러한 흔들리지 않는 믿음을 키우려면 합리적이고 현실적인 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 현실은 아직 가난한테 1년안에 경제적 자유를 이루겠다는 목표를 세우면 안됩니다. 이는 달성하기 어려울 뿐만 아니라 목표를 달성하지 못하면 자신감도 함께 잃게 됩니다.
출발점 파악
성공으로 가려고 한다면 어디서부터 시작하는 알아야 합니다. 다이어트를 목표로 하고 있다면 시작할 때 몸무게를 재는 것부터 시작입니다. 돈을 모으고 싶다면 현재 자산을 파악하는 것이 먼저입니다. 이렇게 출발점을 파악하게 되면 앞으로 해야할 일들이 얼마나 많은지 스스로에게 솔직해질 수 있습니다. 그러면 달성 가능한 목표를 설정하기가 더욱 쉬워집니다.
6 실패를 두려워하지 말라
실패에 대한 이야기는 다른 책에서도 많이 이야기 하는 주제입니다. 모두들 한결같은 목소리로 실패를 두려워하지 말라고 합니다.
실패를 반복한다는 것을 무언가가 잘못되었다는 신호로 인식하고 위축되기 쉽습니다. 실제로 성공한 사람들은 실패한 사람들보다 훨씬 더 자주 실패합니다. 하지만 그럼에도 성공한 이유는 장애물에 대한 태도가 다르기 때문입니다.
성공 지향적인 사람은 장애물에 부딪히면 최선을 다합니다. 하지만 극복하기 어려운 경우에는 종종 실패하기도 합니다. 하지만 그들은 자리에서 일어나 먼지를 털어나고 다시 도전합니다.
반대로 실패하는 사람은 아이러니하게 실패하는 경우가 거의 없습니다. 목표를 향해 출발했는데 장애물이 가로막으면 극복하려고 시도조차 하지 않습니다. 대신 포기하고 후퇴합니다. 그들은 쉬운 길에 안주하고 재빨리 안전지대로 돌아가버립니다. 실패는 성공으로 가는 길에서 응당히 지불해야할 대가입니다.
목표 달성에 실패했다면 아래 몇 가지를 기억해야 합니다.,
- 지금까지 방해가 되었던 모든 장애물을 파악하라.
- 장애물의 문제 측면에만 너무 집중해서는 안된다.
- 목표를 달성하는 과정에서 항상 어려움이 있을 수 있다.
- 해결책을 찾는데 집중하고 문제 해결 능력을 향상 시켜라.
7 미리 준비를 해야 한다.
성공한 사람들은 꿈을 현실로 만들기 위해서 운에만 기대지 않습니다. 대신 철저하고 세세한 계획을 세우고 목표를 향한 로드맵을 만듭니다.
세세하게 계획을 세워도 변수가 생기면 틀어지고 계획대로 이뤄지지 않기도 합니다. 하지만 진짜 중요한 것은 그 계획이 아닙니다. 계획을 세움으로써 모든 측면을 신중하게 고려하게 된다는 것입니다.
계획은 아이디어와 생각을 정리하는데 도움이 됩니다. 또한 ‘만약에’라는 질문을 던지게 합니다. 목표 달성에 영향을 미치는 부정적인 요소가 뭐가 있을지에 미리 생각해둠으로써 실제 그런 상황이 오게되면 미리 대비할 수가 있게 됩니다.
또한 긍정적인 측면으로는 목표를 향해 나아가는 과정에서 활용할 수 잇는 잠재적인 기회를 파악할 수 있습니다. 이러한 것들은 실제로 계획을 세우기 전까지 인식하기 힘든 부분입니다. 또 계획은 목표를 더 빠르고 효과적으로 달성하는데 도움이 됩니다.
그리고 최악의 상황에서는 계획을 세우는 과정에서 목표가 현실적으로 달성하기 힘들다는 것을 깨달을 수도 있습니다. 그렇게 되면 다른 계획을 다시 수정해서 시작 전 올바른 계획을 세워 출발할 수 있습니다.
8 시간 관리와 통제
시간을 어떻게 보내느야 따라서 인생이 달라집니다. 그렇기 때문에 목표를 달성하려면 시간 관리 기술이 중요합니다.
이 부분은 책 ‘원씽’의 내용과 일맥상통한 부분이 많습니다.
가치가 높은 작업과 낮은 작업을 구분하는 능력은 성공하는 사람과 실패하는 사람을 구분하는 가장 큰 차이점입니다. 성공한 사람은 더 큰 성취를 우리는 일에 시간을 투자하지만 실패한 사람은 저가치 작업에 시간을 허비합니다.
만약 고부가가치 작업을 찾았다고 가정하면 그 하나에 집중해야 합니다. 한 가지의 작업이 100% 완료될 때까지 온힘을 다해 하나에만 집중하는 것입니다.
한 가지의 일에 집중하는 것은 가장 중요한 요소입니다
시간의 확보
시간 관리를 위해서는 방해받지 않은 시간을 확보해야 합니다. 이 시간은 30분, 60분 또는 90분 정도가 적당합니다. 크고 중요한 목표를 달성하려면 이렇게 방해받지 않는 시간을 확보하는 것이 매우 중요합니다.
저자는 이른 아침 시간을 추천합니다. 평소보다 한 시간 일찍 일어나 하루를 가장 의미있는 목표를 달성하는 것으로 하루와 남은 인생을 시작할 수 있습니다.
이 책은 성공으로 가는 여러가지 요소들 중 가장 중요할 수도 있는 ‘목표’에 관한 책입니다. 저자는 인생의 열쇠는 자신이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 결정하고, 그 욕구를 적고 이를 달성할 수 있는 구체적인 계획을 세우는 것 이라고 합니다.
목표를 달성하기 위해서는 긍정적인 사고방식, 뛰어난 시간 관리, 멈추지 않는 의지가 필요합니다.
목표 그 성취의 기술
그만큼 목표 설정은 중요합니다. 어딘가를 향해 출발할 때 목적지가 없어 출발하는 것은 내가 무얼 할지 정하지 않았다는 의미입니다. 우선 목표를 정한 다음 세부계획을 다듬어 가면서 한걸음씩 갈 수 있는데, 목적지 설정을 하지 않거나 잘못하게 되면 도착을 하지 못하는 건 고사하고 인생을 허비하는 결과를 초래될 수 있습니다.
URL: https://books.google.co.kr/books?id=hVieAAAACAAJ&dq=A0&hl=ko&newbks=1&newbks_redir=0&sa=X&redir_esc=y
작성자: 브라이언 트레이시
5
Pros
- - 목표 설정과 달성에 대한 실용적인 방법 제시
- - 성공한 사람들의 사례을 통한 동기부여
- - 어렵지 않은 문체와 내용
Cons
- - 방법에 대한 내용에 비해 이론적인 부분 다소 부족
- - 목표를 달성하는 과정이 단순화 되어 깊이가 얕음
